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一、寻找客户

寻找客户的方法主要有两种：

1、网上吆喝，主动出击与买家找上门。

2、参加展会，加大曝光，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。当然，也有其他渠道开发客人的办法。

二、客户报价

在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品的询价、报价。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

三、签订合同

在国际贸易中，对于买卖合同没有固定形式。一般有正式的购货合同，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明"以签约为准"，以上的这些都可以认为是合同。

四、付款方式

目前国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和付款交单（D/P）和承兑交单(D/A)。

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

五、备货

备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。

为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员（如：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格等等）。

可以根据货物的不同来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1.一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2.特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3.货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

上海瀚而普国际贸易有限公司是一家以进口外贸代理、出口外贸代理及自营各类商品和技术的进出口业务、国际供应链业务为主的专业化、多功能、综合性的出口外贸代理公司,24小时应急响应，提供出口外贸代理、清关等一揽子进出口服务，出口外贸代理热线:021-35383360。

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