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外贸人需要什么优秀素质？如何在外贸这个行业长期发展？

也只有不断的提升自己，顺应每年的外贸发展趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，得到更好的职业成长。

第一、对于宏观趋势的精准判断 ：作为外贸业务员你的业务能做多少大，外贸行业的核心本质决定着我们首先是一个商业经营者。

所以对于一个外贸业务员来说，对于宏观趋势的判断就显得非常重要。对于宏观趋势的判断我们认为主要分下面这样几点：

1.宏观经济的基础判断

做外贸生意肯定是跟世界整体经济环境关联的，对于宏观经济问题的看法其实不仅仅是一个企业老板应该考虑的问题，如果你是一个普通的外贸业务员，对于宏观经济的基础判断还是应该要有的，比如你是做美国市场，做墨西哥市场，做中东市场，你的目的国海外市场的市场经济环境大概的趋势是什么，目的国汇率，收汇港口甚至是政局情况等，这些宏观经济的判断其实直接跟我们一整年的外贸生意密切关联的。

2.对于行业趋势的精准判断

作为一个好的外贸业务员首先应该对于自己的所在的行业有非常精准的判断，行业是不是还属于朝阳行业，所以在外贸企业是不是还具备核心的竞争优势，同业竞争状态是什么样子，整体产品的流行款式是什么，对于行业产品趋势的判断直接决定了我们能不能做好当年的外贸生意，对于行业和产品的精准判断取决于一个外贸业务员日常的业务实践和积累，扎实的业务基础。

3.对于外贸模式的判断

对于外贸模式的判断其实一直是外贸人比较纠结的问题，比如说如何理解电商和传统展会的关系，外贸电商时代还要不要参加传统的广交会模式，跨境电商流行趋势下，选择做传统的B2B或者转型做跨境零售，跨境电商平台如何选择，选择做速卖通，亚马逊或者做eBay，wish。传统的B2B外贸电商我们应该选择阿里巴巴，环球资源，MAC还是选择Google推广，做了阿里巴巴国际站以后要不要参与阿里巴巴一达通或者国际站的信保服务，作为一个外贸业务员或者说一个外贸经营者都应该结合自己的业务实践有非常深度的思考。

外贸宏观趋势的判断，我们的判断是，外贸整体经济缓慢复苏，但是中国外贸发展分化依然明显，产品和供应链有优势的企业依然会发展非常迅猛，产业链低端的小微外贸企业的日子依然会举步维艰，以阿里巴巴为代表的数据贸易，跨境电商是目前的主流发展模式，外贸电商和传统展会融合趋势会更明显。

第二、你的专业度决定你在外贸之路走多远

在我们早期做外贸的时代，外贸行业真正是一种白富美的行业，因为抓住了外贸发展的黄金期，很多外贸创业者短时间积累大量的财富。

而且在这样一个互联网外贸电商时代，外贸的门槛似乎变得越来越低，经常有人对我说现在无论会不会说英文，拿一个上网的电脑就可以开始做外贸。

但是在这样一个互联网+外贸的跨境电商时代，要真正做好外贸在我看来反而更难，要求更高，核心外贸业务员的专业度更全面，更立体，更复杂。而我们认为只有真正专业度高的外贸业务员才能在市场竞争中真正取得赢利。

1.新外贸时代数据运营的专业度

2018年无论你选择什么的业务模式，我们认为你必须对于新数据贸易时代的运营有非常精细化的理解掌握和运营能力。包括阿里巴巴国际站的运营能力，数据分析能力，跨境零售平台的推广能力，直通车，精细化了解平台的政策和操作，通过新外贸数据工具更好的提升外贸的效率，比如说外贸数据管理软件，阿里巴巴一达通，信保，外贸管家工具等

2.外贸知识的专业度，产品的专业度

曾经有一篇文章在外贸圈流传的非常广“做外贸为什么一定要做三年”，其实真正要把外贸这门生意做好，对于业务员的知识专业度要求只会越来越高，对于海外目标市场的分析能力，对于产品核心竞争力的分析，对于价格的控制，对于供应商供应链资源的掌控，这些都直接决定的你的外贸生意能走多少远。

3.外语的专业度

我曾经在外贸圈看到这样一篇文章，做外贸到底英文需要达到什么样的水平，我认为，一个外贸业务员的语言能力肯定跟他的业务成绩成正比的，英语能力其实是一个外贸业务员最佳的名片，无论是通过邮件英文交流，参加展会跟老外的交流，高素质的英文能力代表着我们真正专业的外贸业务素质，除了业务沟通更流畅外，我们也可以接触到更优质高端的海外客户。

同时随着跨境电商的流行，小语种的语言能力变的越来越重要。比如说阿里巴巴速卖通的核心目标市场是俄罗斯和巴西，如果你懂俄语这样你会在跨境电商经营中更具备优势。

关于业务员提升英文水平其实大家都有自己的心得体会，我个人认为提升英文能力其实真的不难，我曾经有一个供应商朋友，高中毕业的他曾经是一个英文盲，去年我去见他，发现他的英文已经是侃侃而谈，说的非常流利，他给我关于提升英文能力的总结是：英文很简单，用心或者用心就是可以说出一口流利的英文。

4.外贸职业素养的专业度

很多外贸老人对于外贸礼仪和外贸专业素养很不以为然，其实要去成为一个高端的外贸业务员，细节非常重要，这些外贸职业素养真正决定着一个外贸业务员的专业度和发展，现在市场上有非常多的外贸业务员礼仪培训，建议用心的同学可以关注下。

5.关于拥抱变化的理解

我相信阿里系的同学一定对于“拥抱变化”这个次一定不陌生，特别是这几年外贸整体环境比较差，环境市场动荡的时代，拥抱变化这样一种心态就显得更为重要，永远以一个积极的心态去处理和面对外贸职业遇到困惑，困难和逆境。

6.如何正确面对外贸职业转型的心态

很多外贸人经常在内心问自己：我现在到底还适不适合做外贸。我觉得，如果你的行业你的业务模式已经比较陈旧，特别是那些长期处于外贸产业链低端的行业，如果外贸实在难做，就干脆放弃做外贸，所以这里就有一个外贸职业心态转型的问题。特别是那些已经人到中年的外贸人，新的发展职业，这里面的转型心态非常重要。

如果真正要做外贸业务员，我们就应该确保我们提供给客户的服务和产品有这差异化的竞争优势，我们可以给我们的客户提供无法比拟的体验和价值。同时你的沟通可以给客户带来印象深刻的沟通体验，我们的服务和产品能给我们的客户真正带去价值。

7.持续的学习能力是核心

一个好的外贸业务员，首先应该是一个持续的学习者。每天固定时间的学习和浏览，日积月累下，一个外贸业务员会持续的成长。

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